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所谓的数字营销计划是指数字化策略蓝图，一个好的数字营销计划值得花重金，因为它将带来想象不到的价值。而一位专业的顾问可以协助找到好的数字化投资。数字营销计划和好的专业顾问一样重要。本文将先行回顾结构完整的数字营销计划的关键因素，并列出在招聘社交媒体和数字营销顾问时需提出的十大问题。

在今年5月坎昆峰会上，Zoltan Matyas曾与大家分享了充分利用互联网的重要性。将他此前发表的文章与演讲相结合，可总结为：互联网正在改变游戏规则。如不想方设法去适应这种变革，利用这种变革，终有一天你将会被时代所淘汰。

其中，最为关键的是要了解客户最关心的是什么，并制定一个计划来有效地创造价值内容，从而实现你心中所想。这就是做计划本身就是计划！

正如历史上所有伟大的成就是从一个好的计划开始的，数字营销计划也一样。实际上与传统的营销计划非常相似，数字营销计划使用相似的方面和元素。

无论线上或线下的计划，其基本要素包括：

1、目标和任务

2、现状分析

3、具体操作事项

4、可利用的资源和预算

5、耗时与预测结果

数字营销计划和任何其他商业计划的区别在于，对你需要知道和控制的变量有所准备。进入2018数字年，如果你不是社交网络和数字平台专家，很难控制新变量。

技术，自动化，个人社交网络规则和功能，线上可用的工具和在社交网络建立的SaaS产品，观众注意力转移和常数平台算法演变这些概念，如果对你来说是陌生的，说明你每天没有实践，不可能控制变量。

正如在坎昆演讲所说的：“最大的问题不是所谓数字营销是否运作”：“而是你是否知道如何操作？” 我经常和客户说，要推进数字营销计划，有以下三个选择：

1，引进一个全职专家，和相关部门紧密合作，开发和执行你的计划；

2，外购一个计划给数字营销专家，并培训你的雇员执行计划（我一向认为这是最佳方案）；

3，外购计划和执行，仅仅看KPI和每月付费。

根据组织的规模和目标，你可以选择任何一种方案，万事伊始，一切更好。

还需要注意两点：

1，任何一种选择都需要花钱，所以准备投资。在数字世界，好消息就是，一切都是可量化的数学和ROI。

2，数字营销没有魔术，不可能第二天就知道结果。我们看到的大多数计划是在接下来的12个月里一步步实现的。

不管你选择哪一种方案，你需要明智地选择专家。他们的专业水准决定项目是否成功。为了助你决定选择代理或者个人——我的朋友和伟大的数字营销导师，Pedro Rojas先生（Twitter@SeniorManager），分享这十个问题：

1， 以前和谁合作过？以前开发和执行过多少个类似的计划？——经验是关键；

2， 有行业工作经验吗？——计划是针对具体行业。如果你的雇员不了解这行业，你很难得到预想的结果；

3， 可以看下你的社交媒体账户管理吗？——最佳指标！别听我说的，看我做的！

4， 在数字高峰之前你做了什么？——预先数字商业认识和经验是很好的指标；

5， 你擅长于哪个社交媒体领域？——没有全才。我从未见过一个人，既是伟大的SEO专家，又是伟大的社交网络专家。一个要求互补技巧，一个专业化。

6， 能用什么社交网络？——如果告诉你Facebook和Instagram没有目标分析和行业认识，你可以结束对话；

7， 用什么工具来衡量策略的有效性？—— 要求开放，透彻地回答如何确定工具和KPI。这里没有秘密。

8， 每天每周每月能保证多少帖子？—— 这需要窍门。如果给你一个数字，他不明白这意味着什么。

9， 多快能看到结果？——也需要窍门。根据一些对目标和现状的深度分析，不可能回答这个问题。如果有答案了，开始运营吧。

10， 应该雇佣多久？—— 除非外购一切，不可能仅仅开发计划（5-8周），培训（4-8周），和持续周期性监控KPI。

这是数字营销计划的关键要素的另一个清单：

1，确定一个好的数字营销目标和“聪明的”任务---不要混同目标和任务！

2，SWOT分析--严格从数字化角度！

3，进一步分析：WEB/BLOG使用率和功能---消除冲突。

4，确认观众，确定他们的关注力是否在线，他们的板载要求和最佳回复率的内容

5，根据既有资源，选择和增加社交网络选择

6，可用资源和预算，以预测计划和执行完成

7，确认实际策略和第二具体迷你策略。（关键词 策略， 内容营销策略， 日程安排， 数据库策略，社交媒体活动，SEO和SEM策略， 电邮营销策略，影响策略……等等）

8，执行时间，监控和KPI评估

我希望你享受阅读和能助你创业传递一些实际的价值。

（如果你想在成像通用市场推进数字营销，请随时联系Zoltan，通过电邮zoltan@ecow.es 或者 LinkedIn https://www.linkedin.com/in/zoltanmatyas/）