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2019年，下沉市场的概念异常火热。而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得我们去注意与思考。拼多多、快手与趣头条的成功，让许多企业重新认识了下沉市场的潜力。这不仅将成为互联网下半场的增量驱动引擎，更是在内需成为拉动经济增长的重要驱动力之时，未来经济的增量大盘所在。

下沉市场人口众多，增量空间待挖掘

据统计，2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%，庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象，伴随着人口城镇化率的提高，下沉市场消费升级正在提速。

下沉市场消费升级进程加速，消费信心增强，带来巨大发展机会

虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民，受此影响，农村居民消费支出增速也高于城镇居民。

四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不输一、二线人群。从各城市级别消费者信息指数来看，二、三、四线城市消费信心指数均有提升，农村地区消费信心指数增长尤为突出。

互联网普及奠定下沉市场网购基础，农村网络零售额不断攀升。伴随着城镇和农村市场互联网的快速普及，城镇和农村网民规模2018年分别达到6.07亿人和2.22亿人，同时随着网络 扶贫、工业品下乡工作大力展开，农村市场的网络零售销售额也在不断攀升，2018年更是达到16233.2万亿。

那么电商如何玩转下沉市场呢？

电商平台运用不同手段满足下沉市场不同层面需求

实现型需求，即以构建良好的消费体验生态为目标，从营销、供应链、物流、金融、服务等各方面去满足下沉市场用户需求。此类型消费者更关注全流程的体验感，如消费的多元性和便捷性。

服务型需求，即以内容生态为核心，用直播、短视频的方式提升下沉市场用户的购买转化率并增加活跃消费者手段。关注此类型的消费者，更关注购物时的参与感和互动感。

温饱型需求，即以社交裂变为主要方式，通过拼团、好友砍价等形式打造低价爆款产品。关注此类型的消费者一般对价格比较敏感。

下沉市场流量渠道和品类需求需要持续挖掘

下沉市场的消费者关注低价爆款，但是更加看重质量，从而一些从未听说过的工厂品牌走入大众视野。伴随着下沉市场消费升级，在满足家庭生活必需品消费的情况下，下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费，因此品类丰富性需求爆发，电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌，而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

随着一二线市场用户红利的枯竭，下沉市场已经成为最大的用户粮仓。商业世界里的巨头们对小镇和乡村下沉市场群雄逐鹿，其所勾勒出的全新商业图景其实并非是对城市化的抵抗，而是城市化浪潮不可逆转的一个必然结果：当技术与商业的创新最终扩散至乡村，也意味着新的更为广阔的商业机遇诞生。

以上图表及部分信息出自报告《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》。加入再生时代大办公交流群即可下载完整报告，加入方法如下：

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