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转型按需印刷，首年即盈利，这家企业怎么做到的？

2016年，辽宁出版集团深化改革“二次创业”，辽宁鼎籍数码科技有限公司(以下简称鼎籍数码)成立，肩负集团数字化转型战略POD按需印刷版块，推动传统出版印刷行业数字化转型升级的重任。

迄今为止，鼎籍数码已发展成为东北地区具有较强影响力的按需印刷及文化创意科技公司，主要从事短版图书按需印刷、个性化定制及文创产品开发等业务。

成立伊始，鼎籍数码便在企业管理、人才梯队建设、市场营销、内容与产品开发等各个方面植入互联网基因，以互联网化思维与POD按需印刷新技术结合，探索一种新的生产和经营模式，将自身打造成集内容、产品创新，全方位营销服务为一体的“文化+科技”按需印刷品牌企业。

公司成立至今，取得了良好的社会效益和经济效益。创办首年即实现盈利，几年来保持着高速健康的发展态势，实现了利润的稳定增长。

作为辽宁出版集团数字化转型项目，鼎籍数码始终未停下创新发展的脚步。

2019年，鼎籍数码创新进程取得多项成果：

自主研发一键排版等5项软件著作权、建立快速标准的网络报价平台、启动自助排版系统建设项目;

凭借互联网+POD按需印刷项目成功迈入高新技术企业行列;

同年，因其在印刷行业的互联网创新思路和文化领域深度融合，获得辽宁省文化产业项目基金支持，全面提升了科技型企业品牌形象，充分展示了鼎籍数码技术创新及研发能力。

2020年，鼎籍数码以按需印刷技术为起点，全面拥抱互联网，持续做优做强原有线上业务。

B端客户通过百度、58等平台实现在线实时接单;C端客户通过开发个性化定制类文创产品，实现淘宝、京东等平台全覆盖，升级大众文化类消费。同时不断创新思路，充分利用当下火热的粉丝经济红利，通过内容策划、短视频拍摄、网络运营的团队建设和业务拓展，全面实现数字印刷互联网化的再升级。如面向高校，打造“云毕业”“社会正能量宣传”“毕业生职业规划”多元化创新项目，向青年群体传播正确的价值观和舆论导向，肩负起文化企业的社会责任。

从“生产加工商”

到“营销服务供应商”

“不能再做单纯来料加工的生产企业。”

鼎籍数码不断探索POD按需印刷独特的经营发展之路，以市场为导向，逐渐形成了以营销服务为核心的企业经营战略。通过为客户提供全方位的服务，大幅增加客户黏性。

职业精干的线下营销团队。鼎籍数码拥有一支业务拓展能力极强的专业化营销服务队伍,丰富的印刷服务经验,能够准确把握客户需求，实现快速、准确、周到服务。

专业高效的生产服务团队。具有极强市场竞争意识与服务意识的生产团队是营销服务稳固的大后方，想客户所想，急客户所急，只要客户有需要，24小时×7天,专业高效地完成生产任务。

拓展企业文宣“一站式”营销服务。鼎籍数码不断拓宽服务领域，以数字印刷服务为切入点，深挖客户潜在需求，提供画册内刊设计、宣传视频、PPT设计制作、展板设计、企业VI设计以及企业文化宣传等一站式解决方案，通过文化元素的增值服务，提高为客户全面服务能力。

线上营销，人才先行。作为新兴POD按需印刷企业，鼎籍数码不断创新思路，进军线上营销市场，快速组建起一支高水平、高学历的专业优秀互联网营销队伍，成员均为硕士学历，学习能力强、专业水平高，对于线上营销渠道的开发提供了强大的人才支撑。

打通网媒运营渠道，全面启动互联网营销。鼎籍数码目前已开拓百度、58同城、抖音、淘宝、头条、微信等现阶段主流网络媒体渠道。百度推广、58同城主要面向B端企业客户，实现销售收入的新增量;抖音、淘宝主要面向C端零售客户，重点打造个性化照片书和自助出书两大定制类文创产品;头条、微信公众号主攻企业品牌推广，迅速扩大企业品牌影响力。

#按需印刷#