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这是一家成立于2008年的“湘军”，老板是结结实实的“复二代”，这些年通过自己的努力变身富一代。12年，造就45家门店，遍布天津、大连、北京、绍兴、上海等地，即便在今年疫情如此严峻的时期，还在连续开店(今年已开11家店)。

这在数字印刷领域，绝对堪称“投资逆行者”了。他就是我们的老朋友——天津赛可优商贸有限公司总经理刘灿。

天津赛可优商贸有限公司总经理刘灿

12年，45家店，今年已开11家新店

开连锁店并非一蹴而就的，在这之前，刘灿做足了前期工作。2016年，他开始着力布局数字印刷加工中心，业务范围延伸、产品标准化、生产流程改造……2017年，一切准备就绪的赛可优开始了快速开店的进程，从此前的一年两三家店，加速到一年新开五六家店。到2020年8月，成立12年的赛可优已经开了45家店(今年新增11家，多以2～3人的卫星店为主)，并预计下半年再开2～3家。

开店，底气从哪来?

开店，也就意味着投入，那么底气从哪来?开店三要素：店铺、人员、设备。刘灿说道：“疫情虽然影响企业运营，但也让我们的成本降低了40%左右，主要体现在房租和人员工资方面，因为疫情原因，部分员工选择不回岗位。”

店铺

刘灿透露，疫情让很多店铺关门，这也就腾出了好位置，加之现有店铺的租金，今年弹性还比较大，所以开店成本更低、可选择更多。

人员

因疫情员工未到岗，节省我们部分成本支出。此外，我们的开店模式是2～3人卫星店、与店长合股(店长需出资，确保责任心)，这样的模式让赛可优在快速扩张时资金压力小很多。为应对后续快速扩张，今年刘灿还成立了“赛可优”商学院，帮助员工们升级为股东。

设备

为今年开店，刘灿新引进了5台Epson SureColor  T5480，目前共有30多台爱普生设备。疫情+多门店，让刘灿在设备引入方面有了更强的议价权，且设备厂商为扶持中小企业也给出了诸多优惠政策。同时，在挑选设备时，占地小、功能多样(蓝图、广告、海报)、价格低廉也是刘灿的重要考量因素，毕竟大批量、工艺复杂的业务有生产加工中心做支持。

对于赛可优的长期发展来看，此时进行投入正是“低吸”好时机。

据刘灿透露，今年初赛可优开的新店最短只用了2个月左右就实现了盈利，这主要归功于赛可优的模式，卫星店投入低、集中生产成本低，让赛可优达到了规模经济的效果。

“在我看来，中国未来会出现3～5个头部快印连锁品牌，其门槛是门店数量上千。纵观历史，每次经济危机总能诞生伟大的企业，也许这次，就是我们行业的机会!”刘灿分享道。