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提起江苏铨通印数字印刷有限公司(以下简称“铨通印”)，标签圈内人可能对此不太熟悉，这家刚刚成立一年之久的标签数字印刷企业坐落于素有“江海明珠、扬子窗口”的南通，背后蕴藏着巨大的发展潜力。创始人季杨兴是一位雷厉风行、敢想敢做、用实力说话的当代企业家，有着近20年传统印刷经验的他带领着家族企业攀登了一个又一个新的台阶。近日，记者有幸采访到了铨通印的总经理季总，细听他为我们讲述铨通印与数字印刷的“那些事儿”。

铨通印，为个性化、小批量标签而立

在成立铨通印之前，季总管理的另一家公司——天娇，成立于2003年，是一家以传统标签印刷业务为主体的多元化经营企业。这家在行业内“摸爬滚打”近20载的传统标签印刷企业已经积累了深厚的发展经验和客户资源，但也深知传统标签印刷行业的痛点，“标签印刷企业的长单愈来愈短，短单数量不断增多，如果用传统生产线印刷个性化标签，耗时耗力、响应慢，还不能满足客户的需求，标签创意设计、个性化推广、库存积压等问题一直得不到完美解决。”当客户对这些痛点的反馈声音越来越大时，季总便开始琢磨寻找创新的解决方案。

2008年，季总开始接触单张纸数字印刷机，对公司而言，从单纯的传统印刷到传统+数字相结合的印刷是一个蜕变过程，也是个艰难的过程，面对人才缺失等不利因素季总并没有因此而气馁，依然继续总结经验，探索市场、迎合客户、产品整合，提升产品的质量和档次，最终让客户与公司的关系拉的更为紧密，牢不可破。

谈及与惠普的“缘分”时，季总笑着告诉记者，“众里寻他千百度”一点也不为过。”据季总回忆，2012年曾在同行企业中看到过惠普  Indigo的身影，当时已经被它精致简洁的外表、个性化的小批量生产、精美绝伦的打印质量深深吸引。“在当时，像惠普  Indigo这样高生产力的短单“主力”还较为稀有，会被企业雪藏，人家肯本不愿意告诉你太多的相关信息。”季总如实说道。就这样，又过了几年，直到2018年，季总正式与惠普签订了一台惠普  Indigo 6900数字印刷机，并于2019年将该设备安装在了刚刚成立的铨通印，才正式开启了标签数字印刷新征程。

诚信经营，坚持“以人为本，服务至上”发展信条

作为一家健康发展的企业，客户和员工的管理始终是企业管理的核心和重心，是企业一切活动的主体。“客户是天，员工是地，有天有地才有我们企业，如果我们不把客户和员工放在首位，而只是热衷于做自己的企业，那么总有一天我们将无法立足于天地之间。”季总如是说道。

在客户管理方面，季总悉心将他们划分成了ABCD四类，根据每一类客户的要求，季总都坚持“市场是水，质量是船，品牌是帆”的诚信经营理念，加快培育技术、质量和服务等竞争优势，力求优质优价。

在员工管理方面，无论是以前的天娇，还是现在的铨通印，季总都十分重视员工士气的培养与教育。为调动员工的主观能动性，留住优秀人才，季总在2003～2020期间，导入了多项管理制度：股权激励、生产精益化、绩效考核管理等，让员工每一份付出的汗水都与收益挂钩，让员工更有干劲，也更加有归属感。让每个员工老有所养、老有所医、老有所靠是季总为自己制定的必须要实现的目标之一。

坚持“以人为本，服务至上”的发展信条，公司每年都会“折腾”自己一次，不断对企业的产品定位、管理等方面进行战略修正，发挥优势，补齐短板，这在季总看来折腾就是不断提高自己，以“百尺竿头更进一步”的姿态再次出发。