40载逐浪前行，做世界一流的国产打印耗材——专访天威集团董事长贺良梅
本文摘自《国产耗材行业40周年纪念刊》
很久很久以前说起中国制造，也许大部分人都不敢挺直腰板给自己竖起大拇指。40年前，有一个年轻人在海外亲身经历这个窘况。但外国人对中国产品的偏见反而燃起了他的熊熊斗志，于是他胸怀“要做中国人自己的打印耗材”的壮志，在1981年成立了“安捷洋行”（天威的前身），从此打开了国产打印耗材波澜壮阔的新篇章。
他就是天威集团董事长贺良梅先生。
值此天威成立40周年，也是国产耗材行业发展40周年的重要时刻，我们采访了贺良梅先生，请他为大家讲述创业故事以及对行业发展的寄语。
再生时代：贺总您好，首先请您以国产打印耗材行业开创者的身份，跟大家分享您创办天威，以及从事这个行业的初心。
贺良梅先生：我创立天威的初心是“做中国人自己的打印耗材”。时间回到1981年的香港，我和几个合作伙伴创立了一间名为“安捷洋行”的小贸易公司，主营办公用品，那时候打印机刚进入中国市场，我们看到了打印耗材巨额利润，也看到了OEM厂家的垄断布局。于是一个大胆的想法应时而生：做中国人自己的打印耗材。后来经过几年的市场走访和考察，1988年天威色带厂正式落户珠海，中国第一条国产色带就从这里走向全国，我相信这也是很多人印象中使用过的第一条色带。
再生时代：在不断发展的40年里，天威一定有很多里程碑或者说是高光时刻，有哪些是您想跟大家分享的呢？
贺良梅先生：纵观整个天威的发展历程，我们天威这40年的发展，走过了不同发展特色的三个阶段：
第一阶段：1981-2004年创立布局阶段，天威从创立品牌到布局整个通用耗材产品，伴随着时代发展涵盖针式、喷墨、激光打印机的耗材；
第二阶段：2004-2010年垂直整合，整合通用打印耗材上下游产业链，逐渐从制造转型到智造，打造行业旗舰综合体；
第三阶段：2010年-至今转型升级，开发3D前瞻产业，大力发展数码印花，从单纯的制造商升级为解决方案提供商，未来将整合大办公领域资源，向OA多品类集成服务商发展。
再生时代：目前珠海的打印耗材产业链相对比较完善了，当初从香港来到大陆创业，您又怎么看待行业与珠海的关系？
贺良梅先生：我刚来珠海时，恰逢珠海建立经济特区伊始，国内刚刚实施改革开放，虽然基础设施薄弱，但是广阔的地域及市场潜力是显而易见的，特别是当时政府对于港商投资的支持与帮扶，也是我们能够融入的一大关键因素，当然还有我创立天威的初心使我坚信“做中国人自己的打印耗材”这条道路是大有所为的。所以我们天威在珠海创办中国第一家打印机色带制造厂，伴随着全球信息化的浪潮，为天威也为珠海耗材产业乃至整个中国的打印耗材行业的发展提供了绝佳的历史机遇。时代发展的“天时”，珠海经济特区优势的“地利”，国家改革开放政策帮扶的“人和”，最终成就了我们天威。
再生时代：天威从早期就布局专利，请问天威现在拥有专利多少项？天威在知识产权方面的战略对公司的发展起到了哪些帮助呢？
贺良梅先生：在天威发展的40年间，天威多次面对专利纠纷诉讼案件，天威在每次事件中都保持一贯态度：以客户利益为最大前提。秉承着以尊重第三方的知识产权作为新产品开发的第一要件，也坚持认为打印机原装厂商与通用耗材厂商是整个打印行业发展中的有机结合，有竞争但绝非天敌。天威目前在全球已拥有3052项自主创新专利，拥有专利的数量和质量位居全球首位，这是全体天威人尊重知识产权，注重创新所取得的成就。
再生时代：今年是珠海经济特区成立41周年，天威则是40周年，可以说天威所代表的国产打印耗材行业见证了珠海特区的发展，天威也是唯一一家在珠海城市规划展览馆展出的企业，您对此作何感想？
贺良梅先生：我们非常荣幸同时也非常自豪参与到珠海特区四十年成果展。
天威自1988年落户珠海以来，始终与珠海共成长，同时天威也以推动整个行业的发展为己任，我们通过不断在创新专利，生产标准、系统管理等方面不断推动整个行业向前发展，同时珠海市政府也一直在大力支持推动珠海打印设备及耗材产业向产业链高端升级，明确指出要抓住通用打印耗材这一拳头产品，打造“世界打印耗材之都”，打造特色鲜明、布局合理、核心竞争力强的世界级办公设备与打印耗材产业集群，并将打印耗材产业列为珠海市八大支柱产业之一。
作为将打印耗材这个行业引入到珠海的先驱者，我们感受到荣光，也同样有动力和压力，引领珠海通用打印耗材行业走得更远更宽。
再生时代：天威产品如今深受市场认可，墨水类产品也被选为爱普生官方最佳合作伙伴，同时天威也在布局3D打印产品。这其中一定离不开“创新”。那您认为创新在天威发展过程中起到了什么作用呢？
贺良梅先生：创新是天威的DNA，从1996年天威成功申请了第一项专利开始，天威每年投入数以千万计的研发成本大举推行专利创新战略。
天威也希望创新能成为耗材行业的DNA，让中国制造的打印耗材成为品质优异和自主创新的代名词，成为全球消费者和竞争对手尊敬的品牌，将是我们产业的未来使命，同样也是整个产业要做大做强的必经之路 ——“尊重知识产权、推动自主创新、最终才能共赢绿色经济”。
再生时代：感谢贺总今天的分享。最后，作为行业的先行者，请对在国产耗材行业奋斗的所有从业者们说几句话吧。
贺良梅先生：我认为勤奋和诚实是基本要求，但最重要是保持好奇心，它是支持你工作的动力。
我想说的很多，但最终可以总结成三句话，那就是：
初心不改，方得始终。
匠心不移，笃行致远。
创心不止，智领未来。
编者按：
四十年发展历经风雨，四十年征程波澜壮阔，但是全体国产耗材人用努力、拼搏、奋斗证明了，国产耗材产品用一流的品质获得了全球消费者的认可，对行业产生了积极和深远的影响，也为中国制造的优质名片贡献了力量。
天威正值壮年，行业正当年轻，只要初心不改，定可历久弥坚，只要同心携手、坚定信念，国产耗材行业将会在新的发展阶段取得新的成就、创造新的辉煌！
《国产耗材行业40周年纪念刊》↓↓↓
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