再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

在华东地区如果说到天威耗材，那就不得不提杭州科普特电子有限公司（以下简称“科普特”）。这一切都要从科普特总经理毛智宇先生的从业经验说起。

2000年，毛智宇先生进入办公设备及耗材行业，最早是销售色带产品，同时钻研色带生产技术，用三年时间成为一名色带专家。
2003年，毛总开始创业，并于2004年创立杭州科普特电子有限公司。
2005年，科普特开始天威品牌耗材，从色带开始，逐渐覆盖硒鼓和墨盒。
从业二十二年，毛总对国产办公行业的发展变迁特别有感触：“国产耗材研发和推出连供墨盒产业，甚至在走在墨仓类产品前头的。”
“2005年，天威连供墨盒的销售很火。但连供墨盒的后端技术支持很重要，因此对渠道来说是个挑战。因此很多渠道商，也包括我们，就相应降低了连供墨盒比重，转而加重激光耗材的铺设。”
从入行开始，毛总就特别注重销售和技术的结合。他认为，“专一和专精”是品牌商和渠道商发展的关键因素之一。正是因为如此，如今，科普特成为天威、格之格、欣格耗材浙江核心代理商，以及兄弟标识打印机及耗材浙江金牌代理商。
谈及行业发展，毛智宇先生认为，企业的选择在信息化时代显得尤为重要。
“厂商和渠道商应抱团取暖。”毛总说道：“渠道商经销商和厂商的立场不应对立的，而是合作的。”
厂商和渠道商的合作体现在：一同开发客户、一起服务终端客户、共同打造品牌形象等多个方面。厂商把关产品品质，当地渠道商做好落地服务。
对于终端客户而言，厂商和渠道商的合作代表这个产品质量、技术和服务都有保障，用起来更放心。对于一些特定项目而言，双方配合更体现品牌实力，取得成功的几率也就更大。
“我们说的‘抱团取暖’，并不是要打造一个封闭的环境。相反，信息化时代，无论是厂商还是渠道商，都应该以更加包容开放的心态去进行更多交流合作，去共同实现品牌价值，与品牌一起成长，合作共赢。”毛智宇先生最后补充道。
诚如科普特毛总所言，最终服务还是会回归到服务，只有保持充分开放的心态，企业和品牌才会如“常青藤”走得更加长远。

4月15到16日，科普特将现身再生时代华东展
杭州创意设计中心C-BOX展馆
欢迎莅临展位3011，与毛总交流合作理念

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