再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

十年前的今天，鼎龙以国际标准打造的彩色兼容碳粉生产车间竣工投产，首批国产打印机彩色兼容碳粉走下产线。随着第一批装着鼎龙彩色兼容碳粉的国产打印机硒鼓诞生，也标志着中国打印复印通用耗材领域迈出了国产替代至关重要的一步。

鼎龙彩色兼容碳粉和兼容载体是鼎龙引以为豪的产品板块，以卓越的品质和性价比实现了国产替代，累计销量已突破15000吨。无数个技术难题的攻克，不仅让鼎龙沉淀出一支行业顶尖的研发团队，也为中国打印复印通用耗材行业节省了上百亿的采购成本，提升了中国耗材在全球市场上的竞争力。

几度突破世界级难题

十年沉淀材料行业“黄埔军校”

图丨鼎龙彩色兼容碳粉

碳粉根据制造工艺的不同，分为“物理法”和“化学法”两种。其中“化学法”碳粉制备过程复杂，科技含量高，是世界公认的技术难题。在鼎龙打破垄断之前，中国没有一家企业研发成功。下游兼容成品厂商主要依赖价格高昂的进口兼容碳粉。

当时，世界彩色聚合碳粉的生产和技术除了日本“三菱化学”一家兼容厂商外，几乎全部控制在机器生产厂商（OEM）手中，如日本“佳能”、“柯尼卡”、“富士”、“理光”、美国“施乐”等，并且要和彩色打印机捆绑销售，销往中国的彩色聚合碳粉不仅要看厂家的生产排期而且要先支付货款。

2006年，鼎龙为了打破受制于人的现状，组建了一支由高分子化学、胶体与表面化学、粉体工程等多个学科领域的人才组成的化学碳粉研发团队，开始了化学法彩色兼容碳粉项目的自主研发。10年里，成功开发了3代乳液聚合碳粉、4代核壳结构乳液聚合碳粉；2012年，根据市场和客户需求，又将1、2代悬浮聚合碳粉纳入研发计划并研发成功。同年，全球最大、自动化程度最高的化学兼容碳粉工厂建成投产。

2014年，顺应市场变化开发了5到7代低温定影聚酯碳粉，应用于日美厂商新一代中高端机器。这一代碳粉中低温定影的聚酯树脂合成技术被称为碳粉领域的“皇冠技术”，与苯丙烯碳粉不同的是，聚酯碳粉能够低温定影、打印速度更快。

鼎龙碳粉研发团队依靠扎实的技术积累，用2年时间攻克了外国企业上百人的研发团队，用了数十年才得以突破的技术难题，成为了全球领先的彩色兼容碳粉生产商，牵头制定的“干式化学法（聚合法）彩色墨粉”行业标准，不仅中国碳粉行业标杆，也是对鼎龙彩色兼容碳粉品质的最好阐述。目前，鼎龙新产品适用惠普、佳能、三星等全球近20家品牌打印机、500多个系列机型，填补了国内打印复印通用耗材市场的空白，彻底改变彩色墨粉长期需要进口的窘境。

图丨鼎龙芯材电镜图

鼎龙打破碳粉垄断后，日本OEM厂商为了再次卡住中国耗材产业的脖子，将碳粉从“单组分系”变为“双组分系”，筑起了“载体”这道技术护城河。载体是一种高分子树脂包覆铁氧体磁性内核的复合材料。碳粉借助载体的磁性能够更好地附着在显影器上，得到更好的印刷效果，在碳粉中的添加量不到10%。是一种涉及多学科，多背景技术的新型材料，国内很多企业因为研发难度大、周期长而放弃。

当时芯材制造和包覆两个环节掌握在不同的日本厂商手中，并且只供应给日本OEM厂商，形成高度垄断。鼎龙打破了垄断，成为了世界上唯一一家完全掌握从芯材烧结到载体包覆技术的公司，原材料、生产设备及设备零部件全面实现了国产化。

当时，日本强大的技术壁垒和商业模式导致原装彩墨价格高昂，以100万每吨的价格销售给中国。鼎龙打破垄断后，让全球彩色兼容碳粉售价下降了8成。这样的成就离不开中国打印复印通用耗材领域伙伴们的支持，鼎龙制造的这颗“耗材界明珠”也用最朴实的方式回馈了打印复印通用耗材行业，10年为行业节省了上百亿的采购成本。

图丨鼎龙彩色兼容碳粉团队（研发、品管、工程化）

对于鼎龙而言，在研发兼容彩色碳粉和载体的过程中，也沉淀出了这个材料研发、工程化和品质管理等方面最顶尖的技术和人才，收获了一所材料行业的“黄埔军校”，将为鼎龙其他材料研发继续输血供氧。

合作与竞争并存 

助力中国耗材行业可持续发展

因为掌握了打印复印耗材上游的关键材料彩色碳粉，鼎龙用打造全产业链的思维向下游收购，打通产业链，成为国内通用打印复印耗材领域一家全产业链企业。为了整合中国最先进的碳粉技术，鼎龙将对鼎龙（宁波）新材料（原名：宁波佛来斯通新材料有限公司）进行合并升级，让鼎龙彩色兼容碳粉生产线从6条增加到了13条，年产能达到了3500吨。

“鼎龙为中国办公耗材行业做出了卓越贡献，这是鼎龙的骄傲，也是中国企业的骄傲。”在鼎龙碳粉及载体投产十周年之际，多家合作企业代表人发来了贺信。回首鼎龙彩色兼容碳粉在耗材市场上的十年，从崭露头角到独占鳌头，最重要的是赢得了客户的信任和支持。

珠海天威飞马打印耗材有限公司作为中国耗材的领路企业，也是鼎龙打印机彩色兼容碳粉的第一位客户，率先尝试了国产替代，认可了国产品质。纳思达股份有限公司自2006年进军打印机兼容硒鼓时，就开始了与鼎龙的合作。随着行业头部企业认可和国产通用耗材行业的飞速发展，越来越多的行业伙伴选择鼎龙。鼎龙打破海外多年的碳粉材料垄断，给中国耗材行业带来的直接影响是采购成本的下降。但能长久与行业客户合作的深层原因还是在于鼎龙在碳粉质量上的严格管理和对客户要求的快速反应与服务能力。

在加速国产化碳粉替代的进程中，不得不提珠海泽鹏打印耗材有限公司。作为鼎龙碳粉最后一公里的落地服务商，泽鹏十年如一日深耕行业，拓展海内外市场，提升了国产碳粉在耗材市场的占有率。经过长期默契合作，泽鹏和鼎龙通过不断解客户需求，改进产品，用不断进步的产品和不懈的服务去赢得行业客户们的认可。

鼎龙与各位行业伙伴一起建立中国打印产品行业标准，为推动行业健康发展做出了先行先试的探索与实践。伴随合作伙伴在国产信创领域的布局，鼎龙也将在碳粉产品上投入更多研发资源，助力各位伙伴蓬勃发展。未来，鼎龙将继续在碳粉领域实现新突破，和打印成像行业一起引领创新。