再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

一提起法国，大家会想到什么呢？埃菲尔铁塔、可丽饼还是蒙娜丽莎的微笑？法国不仅是浪漫的香根鸢尾之国，同时也是西欧最重要的政治、经济和文化中心之一。

法国GDP排名世界第六，欧洲第三。国土位于欧洲大陆中心，接壤卢森堡、德国、比利时、瑞士、意大利、西班牙、安道尔及摩洛哥，通过英法海底隧道连接英国，拥有良好的铁路和国际机场等交通设施。人口达六千七百万，是欧洲第一人口大国。浪漫之都巴黎则是法国最大的城市，也是法国的经济文化政治中心。

据欧盟统计局统计，2018年法国的主要进口国家是：德国18.4％、比利时10.2％、荷兰8.2％、意大利8.1％、西班牙7.2％、中国5.1％、 美国4.9％。

2018年法国的主要出口国家是：德国14.4%、美国7.8%、西班牙7.7%、意大利7.4%、比利时7.1%、英国6.6%。

可以看出，法国地理位置优越，交通便利，经济发达，便于与欧洲各国进行经济往来。如果想打开欧洲市场，不妨将法国作为企业的立足点。

IDC预计法国每年消耗打印机耗材约2500万件，价值超10亿美元。其中喷墨打印机墨盒占1800万个，价值3亿美元；激光打印机硒鼓占700万个，价值超7亿美元。OEM市场占有量约为70%，再生市场及兼容产品占有量约为30%。

法国OEM市场份额为：惠普42%、佳能18%、爱普生17%、兄弟6%、利盟4%以及其他13%。

法国A3打印机市场份额为：理光21%、柯尼卡美能达15%、佳能15%、施乐9%、京瓷9%、夏普7%、东芝7%以及其他17%。

市场数据足以说明法国市场广阔。再生时代的欧洲合作伙伴Mark Dawson给大家带来法国办公设备及耗材市场买家的种类。

像是亚马逊一类的B2B/B2C专业网站，法国本土企业更喜欢使用当地的专业网站，专业做线上经销办公设备及耗材的大网站。他们有良好的售后能力，当地网站经过发展现已有足够的实力从亚洲进口办公设备及耗材了。

法国大型企业一般会从知名的全球大型文具及办公设备连锁零售商购买设备。作为欧洲金融中心之一，有31家世界500强企业落户法国。通常这些企业都会选择能够提供解决方案的零售商。

法国当地的中小型企业习惯在法国本土的大型文具及办公设备连锁零售商购买文具和办公设备及耗材。据法新社报道，2019年法国新增企业数量相比去年增长11%，这个数字在未来还会继续增长。当地零售商的客户通常比较稳定，他们的进货量也会比较稳定。

这一类型的经销商分为以文具为主附带销售办公设备及耗材的经销商及提供技术服务的经销商。他们能够针对目标进行精准营销，客户稳定，营销能力及影响力不容小觑。

当地知名的线上线下文具、办公设备及耗材零售超市。零售超市还拥有合作的线下零售店，销量好，货源需求量大，并且稳定。

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