再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

在上次的文章《欧洲展前瞻丨原来你是这样的法国大买家》介绍完法国大买家后，有小伙伴在后台留言纷纷表示想进一步了解更多关于法国耗材市场的信息。欧洲的兼容耗材占比为什么这么低？在欧洲是不是很难卖兼容耗材？……别着急，再生时代的欧洲合作伙伴Mark Dawson先生将会为您逐一解惑。

IDC最新报告显示，2019年第三季度，西欧打印机和多功能一体机市场价格下降趋于稳定，加上生产转向高端设备，因此市场价值有所增长，约为21亿美元，商务喷墨设备出货量仍然强劲。法国在第三季度表现良好，整体市场增长5.7%，喷墨设备的增长是整体市场主要原因，激光设备出货量持平，其中A3多功能一体机出货量有所增长，专家预测未来欧洲办公设备及耗材的需求量仍呈增长趋势。

大家对于欧洲耗材市场的印象应该都是OEM市场比重大，追求环保，兼容耗材市场相对较为保守。以欧洲经济中心之一法国为例，Mark告诉我们，OEM企业进驻欧洲市场早，实力强大，加之欧洲消费者非常重视知识产权及专利，二十年前法国兼容耗材市场非常保守。但只要兼容耗材不侵权，凭借其高质低价也逐渐得到了消费者的认可与接受。目前，兼容耗材已占据欧洲市场的35%，占据法国市场的30%，这个数据说明了法国兼容耗材市场未来仍有发展潜力，而这个比例将随着消费者对其的认知度进一步提高而上升。在欧洲做兼容耗材，首先必须要保证质量达标，不侵权。

除了质量合格和不侵权外，法国以至于欧洲都非常重视环保，这也是欧洲再生耗材较为流行的原因之一。欧盟在环保方面一向不遗余力，无论从DecaBDE还是在废弃物立法，欧盟标准一直领先于世界水平。2018年年底欧盟重新制定废弃物法，对一次性墨盒硒鼓等产品收取较高的用于废弃物管理的费用，再次强调了产品环保的重要性。想要全新兼容耗材产品更加顺利进入法国耗材市场，环保产品有更大概率得到消费者的认可。更多欧盟关于环保法令的内容请参考我们的网站文章：《欧洲环保新政出台，原装和全新墨盒受冲击？》

Mark非常看好法国的耗材市场。他多次重申，由于法国独特的商业文化，法国人重视产品质量，对价格不会有过高的要求，但对不确定性的容忍度非常低。换句话说，只要厂家的兼容耗材确定不侵权且绿色环保，质量过关，法国消费者还是非常愿意购买使用兼容耗材的。

现在给您带来了进入欧洲耗材市场最便捷及高质的方式！为了去世界各国挖掘新商机，给行业带来更多机遇，2020再生时代欧洲办公设备及耗材展览会（英国、荷兰、法国）将会邀请上述类型的购买力大、专业性高、匹配度高的大买家来到我们的展会，给大家带来更加稀有的资源。

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