再生时代说：别用传统方法卖打印机了！快来第114届CSF文化会—RemaxWorld上海大办公展看看怎么玩新零售
再生时代/编辑
居家学习带火了家用打印机市场，然而由于YQ的原因，作为打印机传统销售渠道的电脑市场一直处于封闭状态。一方面是爆发性增长的需求，另一方面是销售通路的缺失，面对这一现状，得力打印机的运营商 ——「恒隆悦购」探索出了一个全新的玩法。
得力公司针对家庭作业打印市场，推出的M2500DW打印机，标配了远程无线打印和自动双面打印功能，堪称是家用学习打印的利器。这么好的“货”，却因为电脑城的封闭，而失去了营销的场景。
《白豪子兵》有云：良将用兵，若良医疗病，病万变药亦万变。「恒隆悦购」的营销团队，基于新零售对“人货场”重构的理论，提出了M2500DW的全新营销玩法。首先，「恒隆悦购」对M2500DW的目标客户，也就是“人”，做出了精准定位 —— 购买学习用品的家长。围绕学生家长这一目标群体，「恒隆悦购」对他们日常的消费场景做了详尽的调研。如果以6至14岁，也就是小学生至初中生作为学习打印机的主要使用人群的话，文具店是学生家长日常消费中最贴近学习的场景了。
与电脑城相比，文具店大多是临街的独立店面，因此在YQ缓解的后期，很多文具店已经复工，可以接待上门客户了。于是，「恒隆悦购」的营销团队立即行动起来，联络全省的办公文具店。并针对办公文具店的商家，推出了购机送硒鼓的促销活动。在市场调研中，「恒隆悦购」注意到很多文具店都有着一批忠实的老客户，这些老客户大多处在文具店半径三公里范围内。老客户遇到紧急的文具需求时，会通过微信联系文具店的经营人员，由文具店负责上门配送。针对客户的这一购买习惯，「恒隆悦购」推出了“线上引流 到店自提”的O2O玩法。客户可以在「恒隆悦购」小程序商城里领取优惠券并在线购买。之后可以到就近的线下文具店自提，由此提升了文具店的到店流量。随着越来越多的文具店加入到M2500DW的营销当中，「恒隆悦购」的得力打印机销售量也呈现稳步上升的趋势。往往一整车的M2500DW刚刚运抵太原，就被全省各地的文具店一扫而光。
从「恒隆悦购」的营销案例可以看出：基于’新零售模式下，对“人货场”的重构，是M2500DW营销成功的关键。
目前也有不少打印机经销商表示，具有社区服务能力的文具店已经与他们联系希望配合完成打印机售后服务的模块，从而完成更便捷完整的本地生活服务产业链。
与此同时，不少展商与观众担心展会是否会受YQ影响如期举行，近日主办方官宣如期举行！并且据统计，本届展会观众预注册数量对比去年同期增长了52.85%、52.85%、52.85%！（重要的事情说三遍！）
Victoria.Zhao@RTMworld.com
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