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后疫情时代如何破局？四大办公巨头现身说法 | 第114届CSF文化会—RemaxWorld上海大办公展 | 2020上海展 | 上海大办公展

  • 2020年06月12日
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6月10日，CSF文化会开启直播首秀，直播中邀请到行业四大上市企业代表，共同探讨未来行业发展。

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本次直播获得了11,000+的收看人次，行业内反响热烈。


杨俊：直播将“人货场”高效地结合在一起

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齐心集团的杨总今天分享的是对于时下最火的营销方式——直播的理解、观点以及实践。杨总认为直播是现下最火的、高效的营销方式，它能够将传统的人货场高效的结合在一起。直播将成为一个趋势，企业也应该尝试它，尝试去利用这个趋势。

齐心的To B直播活动在疫情的情况下替代了线下的推广会，有效连接了下沉市场。卖得少的情况也是经历过的，需要不断的摸索实践才能成功。


刘传忠：关注生意的本质，才能长远发展

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晨光文具的刘总在这次直播与大家分享了三个观点。


1、长期看，疫情本身不是变量，只是变量的加速器。外部环境、格局的改变使得企业的问题会爆发得更早、更突出。
2、面对疫情实体营收业的朋友才发觉和客户的连接点太少，受到冲击。从业者与客户建立连接，会员管理、粉丝管理、社群营销都是非常有效的。虽然费工费时不能马上见成效，但是非常重要。
3、关注生意的本质。应该把商品、客户、团队这些基础维护好，外部影响都是暂时的 。生意的关键要素包含产品质量、是否满足消费者、团队够不够效率、客户是否满意等。
零售从业者从业时间长，可以借疫情的契机去回顾细节处如何才能做得更好，疫情过后生意能够上升一个台阶。



林晓帆：差异化开发+差异化营销=破局

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广博集团的林总与大家分享的是对疫情期间的企业态度及应对措施。


前疫情时期：
1、疫情初期，线下渠道、海外市场受到影响。前期工厂无法出货，后期复工但海外疫情爆发，海外需求急剧下降，这行业中第一次出现的现象。
2、改善型需求下降，刚性需求上升，热点变化快，居家学习办公打印纸需求上升。 
措施：线下销售活动无法开展，疫情期间应积极培训销售团队，进行了社群营销，才能形成销售额报复性增长，可见整体需求并没有下降。
后疫情时代：
1、逆全球化趋势，贸易壁垒带来不利因素。
2、政府、企业减少开支，办公类物资采购预算有所降低，防疫类物资等刚需物资需求上升。
措施：内外销并行，重点发展国内办公市场业务。发展刚需产品引流量，文创类产品稳住流量。打造品牌，丰富产品线降本增效，尝试差异化开发+差异化营销。



张胜祥：学会与疫情影响共存

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创源文化的张总认为，疫情影响是常态化的。创源早在10月份公司内部使用业务领导力模型指导整个管理团队，以提升企业的竞争力。


同时张总也与大家分享了创源面对疫情时的具体措施：
1、不放弃海外市场。创源在海外建立了高信任度，投建了口罩生产车间，额外订单弥补主业损失。开发适合海外的时尚的口罩，得到客户的赞赏。
2、外贸比重占比大，注重刚需产品，例如健身产品销量持续上升。
3、海外销量上升，国内不忘进行培训营销团队，尝试新的线上营销方式。
要想不被淘汰，需要想办法在市场建立渠道优势，加强公司内部管理投入，重视产品质量。



小编一场直播听下来受益匪浅。企业需要与疫情常态化共存。重视产品质量，勇于尝试新营销渠道，做出独特及原创的产品优势，提高品牌的知名度，形成纵向的产业链，才能够成功抢占市场占有率，才能够增进行业的健康发展。


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第114届CSF文化会-RemaxWorld上海大办公展上，您将能够看到打印机、复印机、打印耗材、复印耗材、办公设备及耗材、3D打印、智能办公解决方案、文具、办公用品等九大产品类目，旨在帮助广大办公设备及耗材、文具经销商获取更多设备产品资源、拓展新产品，助力经销商开拓新的销售渠道。更多潜力巨大的产品等您来发掘！

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