2022信创中国行 | 信创价格常态化与区域经销商_市场观察_新闻资讯

2022信创中国行 | 信创价格常态化与区域经销商

2022年02月20日
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2022年，对信创打印机厂商影响最大的政策，就是客户采购价格的调整。根据有关政策，不论哪个品牌的信创打印机，只要性能指标相似，终端零售价格都是参考市场统一制定的。

这次信创打印机零售价格的调整，将导致客户采购行为发生深刻的变化。为什么这么说呢？面对性能和售价都接近的一系列打印机，客户应该如何选择呢？站在客户的角度，自然是选择知名度高的了。

信创客户采购行为的变化，直接影响到了信创打印机厂商的销售模式。以前，信创打印机的厂商都是靠“代理利润”来吸引有实力的系统集成商，通过这些系统集成商来面向信创客户推广打印机。

再生时代认为：今后，信创打印机的营销模式，将从单纯依靠“利润引导”的推动式营销，转向“品牌拉动+区域推广”相结合的复合式营销。

所谓“品牌拉动+区域推广”的复合式营销，指的是厂商一方面要提升品牌知名度，另一方面要大力拓展区域经销商，以此来应对信创客户采购行为的变化。

再生时代注意到：新年伊始，各家信创打印机厂商已经开始调整营销策略。前期专注于信创市场的奔图、光电通、立思辰等厂商，加大了拓展地市级经销商的力度。与此同时，很多新晋加入信创体系的厂商，也开始纷纷布局区域市场。

可以预见，在2022年“信创价格常态化”的趋势下，信创打印机厂商的渠道结构，会从以系统集成商为主，转向“系统集成商和区域代理商”相结合的渠道体系。而这种转变，为各地区的经销商参与信创市场带来了新的商业机会。深入了解“信创采购常态化”概念，可以点击>>2022信创中国行 | 信创采购常态化与区域经销商回顾。

再生时代观点

继信创采购常态化之后，信创价格的常态化，同样也是区域经销商进入信创市场的发展机遇。再生时代将在杭州（4月15-16日）和昆明（6月17-18日）举办两场主题为“2022信创中国行”的区域巡展，为信创厂商和区域经销商搭建合作的平台。

巡展活动将依托当地区域资源，结合大办公领域企业密集和产品技术领先的优势，为大家搭建沟通的桥梁，寻找数字化转型下最佳发展方向与合作形式，聚焦行业信创新机遇，纵论行业信创新格局。

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