再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

富士施乐这个品牌相信大家都有所耳闻，作为富士胶片和施乐的合资公司，富士施乐公司是全球颇具盛名的数字与信息技术产品生产商，在复印机市场占有率，特别是彩色机器的市场占有率，一直占据着领先的位置。而在去年富士施乐开始走上了A3的道路，并彻底放弃了其桌面激光打印的产品线，但是这样重A3弃A4真的能获取高利润吗？

富士施乐重A3弃A4？
富士施乐近年来一直忙于在亚太区经营着印刷、办公打印和MFP业务，利用富士胶片在亚太地区丰富的渠道和施乐成熟的印刷影像技术，在包括中国在内的亚太地区市场站稳了脚跟。

然而，通过查看富士施乐近年来的财务报告我们发现，该公司的业绩已经连续三年呈现下滑的趋势，尽管其中并未出现过断层式的缩减，但却以一种慢性的方式下降着，难道这就是富士施乐重A3弃A4的原因吗？
我们都知道，拥有富士胶片和美国施乐海量技术授权的富士施乐一直以来在A3复合机行业中堪称一方霸主。比如第一套商用数字出版系统、第一台全彩色的网络激光打印机，又或者说是世界最快的数码彩色复印机。这些产品都足以证明该公司有着无可比拟的技术优势，在市场上占据着大部分份额。

但是话说回来，富士施乐重A3弃A4的这种做法真的能够带来高利润吗？在这里我们画个问号，其实我们都知道，桌面级A4打印类产品虽然在市场上占据着一定的份额，但是从利润上来看却远不及A3打印类产品。我们认为，虽然A3打印类产品相比A4打印类产品是一块巨大的蛋糕，从利润上来看有着巨大的吸引力。但是就此放弃A4而主推A3的这种做法还确实有待考虑，毕竟桌面级A4产品在市场上仍然占据着一定的市场份额，如果冒然放弃，那么势必会失去一部分市场。
A3复印机市场的群雄纷争
说到A3复印机市场，虽然我们提到富士施乐在A3复印机方面有着无可比拟的技术优势，但是近年来惠普在A3复印机市场同样突飞猛进，商用设备的出货量猛增73%，同样带来了丰厚的利润。自2017年开始，只在桌面级打印产品中称霸的惠普开始进入到A3复印机市场。

其实不仅仅是惠普，近日兄弟在北京召开了新品发布会。推出了新品内置墨仓A3幅面彩色喷墨打印机/一体机，随着技术革新的成熟，兄弟这次把内置墨仓技术应用到了这次的A3新品中，在大大降低用户使用成本的同时，更便于日常的安置。

不得不说当下市场上对于A3幅面的彩印需求开始逐渐变多，所以用户很需要一台成本低、幅面大并且速度快的A3设备，随之兄弟的黑金刚系列来了。
其实我们纵观A3复印机市场，富士施乐已经不再是一枝独秀。并且在产品的功能上，惠普更是为用户提供了更多的选择。从单功能打印到A3幅面高速的复合机，在不同速度段上皆有相应的产品。再加上页宽式打印技术的加入，更是让惠普将入门级到高端全系列打印产品横跨喷墨和激光两种打印技术，为用户提供了无法拒绝的海量选择。最终我们认为富士施乐在此时的市场环境下主推A3而放弃A4并不是一个明智的选择。
符合用户的需求才会有高利润
从产品的层面来看，像惠普、佳能、兄弟、爱普生这样的产品自身的产品线十分丰富，并且产品多样化。这些丰富的产品线也给品牌带来了不少的知名度和口碑。

而相比之下，富士施乐的产品线则要单一的多。数码多功能机、打印机、大幅面等产品都是专业的办公设备，但是因为太过于专业难免显得有些小众。可以说富士施乐以单一产品品牌与这些综合品牌厂家进行竞争，面对需求多样化的国产市场，其单薄的产品线是无法满足用户需求的。我们认为不管是什么厂商，太过于单一并不是一件好事。
写在最后
我们不得不承认富士施乐在A3技术方面确实有着无可比拟的技术优势，但是否因为过度依赖技术专利的优势，而忽略了用户的需求。毕竟消费者并不单单来自于企业，而桌面级A4打印产品在市场上依然占据着一定的份额。而在如今的市场环境下放弃A4而主推A3，我们认为这确实忽略了用户的需求。不得不说，现如今的市场只有符合用户的需求才能获得更高的利润。

（来源：太平洋电脑网）