再生时代 - 整合全球办公设备及耗材资源

国金证券研报分析显示，2018年全球硒鼓市场规模超过300亿美金，市场规模巨大。然而纵使近年来通用耗材市场经过一系列整合与发展，正在走向成熟，但市场萎缩、价格战和客户流失等仍是行业依然面临的严峻问题。据美国资深行业分析师Ian Elliott的预测，由于面临日渐萎缩的市场以及逐渐增加的客户流失率，通用耗材经销商在未来四年的收入将会下降40%，这是一个足以摧毁任何企业的数字。在行业增长率和利润率持续走低的情况下，传统通用耗材企业可以通过什么方式保持盈利，甚至是增加盈利呢？

为了增加市场份额，有人努力增加产品种类，有人开展线上渠道，但往往会面临开发耗时、假冒伪劣产品、恶性价格战等许多问题，企业往往无法快速改善经营状况，迫切需要一个可以走出泥沼的新机遇。在这片不明朗的商业前景中，奔图，作为原装设备厂商和市场的开拓者，为通用耗材行业提供了一个创新的思路，那就是“打印机+开放型耗材”组合销售模式。

新模式和产品最核心的市场竞争力是完全放开耗材的芯片控制，并可以定向提供耗材定制服务。这意味着奔图体系的客户不仅可以根据用户需求，随意组合原装及通用耗材资源，而且可以做到市场独家供应，为可持续性的耗材回报提供了最佳保障。此外，如达到一定市场规模，奔图还可以提供耗材品牌定制服务，帮助合作伙伴提升市场影响力，获取更大的发展。这对于通用耗材渠道来说应该是最有价值的地方。其次这款产品本身单页打印成本也很低，可以满足大印量用户需求，帮助客户拓展销售渠道，提供一站式解决方案，增加用户黏性。

这种创新的商业模式会先在奔图针对海外商业用户推出的首款“万页大印量”P3305商用机上实施推广。配合整机和配套耗材组合策略，不仅是一套“低成本打印解决方案”，也是一剂市场“强心针”， 既能够满足用户多样化耗材使用需求，也保证了各层级经销商的销售利益，为通用耗材行业在“红海”中开辟了一条驶向“蓝海”的新航线。

商业模式和产品相辅相成。好的产品是否能在市场成功推广，需要好的商业模式为依托，而好的商业模式是否能成功，也需要靠产品来说话。 奔图P3305商用机主要面向高效率、大印量的中小型企业、自助终端行业和大型企业租赁用户开发。

性能上采用鼓粉分离设计，鼓组件寿命可达到25000页，最高可配置11000页超大容量粉盒，开发了“一键驱动安装”和“卡纸自动强排”等便捷功能，帮助用户最大限度地降低耗材使用成本和机器运维成本，综合测算P3305商用机原装耗材单页打印成本可低至2分钱。 P3305商用机基础配置也十分强大，打印速度33页每分钟，支持自动双面输出，月打印负荷高达8万页，并且开放MPS软件接口。

目前，奔图已全面构建了从耗材、集成电路到打印机整机的全产业链布局，完成了从低端到高端，黑白到彩色，A4到A3全幅面、全速段、全产品线覆盖。未来，奔图还将为新商业模式开放更多机型，为用户提供体验更好、性价比更高的产品，帮助渠道客户改善产品结构，提高经营利润，从而多边引入资源，提高品牌市场竞争力。

成熟的企业会摒弃消极态度，积极在“红海”中开拓出一片“蓝海”。奔图有信心也有能力，为各级用户及经销商打造出一套“打印机+开放型耗材+定制芯片”的全闭环商业模式，持续提升终端打印成本优势和渠道各层级利益保障。 作为打印设备原始制造商，奔图始终坚持以用户需求为导向，协同全球合作伙伴共创共赢。期待有更多的合作伙伴加入奔图，共同探讨行业新发展，创造新价值。